12月20日，一个“河南网络电视台大象网《武林天下》栏目组拖欠运动员出场费”的微信内容在中国搏击圈里被广泛传播。

 

        内容大概是：2016年12月18日，河南网络电视台大象网“武林天下”栏目组焦作站的比赛在焦作“太极馆”体育场举行。比赛结束后14位运动员们（包括3名外方运动员）的出场费没有结算，由于在朋友圈的传播，2016年12月20日晚上9点赛事方才转了5万人民币。

 

        最初看到这个内容，是朋友发给我希望让一起号召一下，我也在微信朋友圈分享了。也许因为我是目前搏击圈敢说实话的人之一吧，有其他媒体的记者朋友希望我能针对这种事情，发文章说一说。起初我并不是很在意，因为这种事情，对于搏击圈来说真的不算少见，甚至是常有的事。但最终还是觉得，应该从根上抓起，把问题都说一说也好。还是那句话“忠言逆耳”，提出问题是解决问题的关键，总要有人说出来。

 

        搏击赛事拖欠拳手出场费已是家常便饭

 

        运动员本身就是一个非常辛苦的职业，特别是职业拳手来说，这真的是用鲜血和汗水换来的职业，所以有赛事拖欠拳手出场费的事情，真的很让人心寒和愤怒。但是赛事拖欠拳手出场费，不只是在中国，在国际上也是很常见的事情。不信可以问问现在国内的一些老搏击运动员，基本都经历遇到过这种事。

 

        大到世界最顶级的站立格斗赛事《K-1》，小到现在正在运营的国际知名泰拳赛事《Lion Fight》等。还有中国曾经“冠军百万大奖”的MMA综合格斗赛事《锐武》，甚至包括中国目前的一些搏击赛事都有拖欠拳手出场费的情况。看到这里很多人会有两个疑问，一个是赛事为什么会没钱最终拖欠运动员出场费？第二个是为什么既然这么多赛事都不赚钱，还依然有那么多赛事层出不穷，然后前赴后继也到了拖欠选手出场费的地步。

 

        先说一说赛事为什么会没有钱最终到了欠薪的地步吧。

 

 

        搏击赛事的盈利模式和国内市场分析

 

        如此之多国内外搏击赛事，大多数都不盈利么？答案是让人心寒的，就是不盈利！眼前看到华丽盛大热血澎湃的搏击赛事，其背后都是模糊不清甚至忽悠的商业思维。

 

        看到这里很多人会问了，为什么梅威瑟与帕奎奥一场比赛几亿美金？UFC能卖40多亿美金？因为那些都是少数。这就好比你做互联网，看到了马云和马化腾的成功，但是他们只是互联网创业者中的万分之一。UFC能卖40亿美金，不代表别人成立一个搏击赛事也能卖出去。

 

        赛事如何盈利？这是一个困扰了搏击圈很久的问题，“以史为鉴”看看成功的商业案例，UFC如何盈利？第一个赢利点是卖版权给电视台、第二个赢利点是卖直播（PPV付费点播和现场门票）、第三个赢利点是赞助商（锐步和怪物饮料等）、第四个是其他周边产品（电子游戏或纪念品）。

 

        既然明确了这四个赢利点，那么如果我也要做赛事，就OK了么？当然没这么简单，不是你突然做一个赛事就直接去给电视台伸手拿钱了，要是这么简单，大家早都发财了。电视台要先看你的赛事影响力如何，能否有关注度收视率，做一个商业价值的评估，觉得你的赛事还不错，才会给你钱。也就是说你要先砸钱办几期看一看，效果好做出成绩才有人买账，不可能短时间就“空手套白狼”。UFC前几年也是砸进去几千万美金，也是承受了巨大风险甚至险些破产坚持下去才有了今天的辉煌。

 

        拿以上四个赢利点来说，再回过头来看看咱们中国的市场情况。第一个赢利点电视台，在中国没有电视台会花钱买搏击赛事播出，反而搏击赛事要拿钱给电视台，所以在中国创办搏击赛事，没有第一个赢利点甚至还会变为成本，甚至连免费网络直播都收钱的大有人在。当然《武林风》是一个例外，因为武林风是河南卫视自己的栏目，并不是外面个人创办的赛事。第二个赢利点卖PPV付费观看和现场门票，中国的老百姓看电视都是免费，看NBA和世界杯都是免费，没有PPV付费看直播的习惯，现场门票呢，更加可怜，老百姓也没有现场看体育比赛的习惯，而且搏击赛事的门票又出奇的贵。第三个赢利点，这也是中国搏击赛事唯一的救命稻草。第四个周边产品就不用提了，赛事没有一定的积累成为老百姓喜爱的品牌，就没有这个赢利点。

 

        中国搏击赛事只有一个赢利点，那搏击赛事是如何打动赞助商的呢？多数情况下赛事方都是拿着一个赛事方案PPT和搏击比赛视频集锦，内容里当然有UFC和“世纪之战”梅威瑟VS帕奎奥的经典案例，然后就去跟各种投资商和赞助商谈了。当然这种简单粗暴的“空手套白狼”方法，很直接明了，百度就是拿着谷歌的成功案例拿钱，优酷土豆也拿着YOUTUBE的案例融资。但是UFC的案例真的能在中国效仿么？这就仁者见仁智者见智了。

 

        办一场比赛多少钱？小的十几万甚至几万在拳馆俱乐部或室外都可以搞一次，大的在北上广体育馆里，几百万甚至一千万挡不住。毫不夸张，韩国某格斗赛事在中国发展，一场比赛一千万人民币，已经是圈内众所周知的事情，且不说一次一千万有夸张成分，七八百万还是绝对有的，国内某MMA赛事一场比赛在北京也是三百万左右。试想一下，一个月一场，一年下来几千万就没了，换来的只是每次2小时的视频。门票没卖几张，赞助商给的都是各种实物产品和资源置换很少出钱，赛事有多少钱这么烧下去也不是办法。

        现在中国这么多搏击赛事，甚至某些自称要上市了，这不是说明搏击赛事盈利么？不一定哦，通过资本运作，只是有资本看你的项目有潜力，先投资给你钱发展。资本市场有一种“击鼓传花”的玩法，也就是网友称的“接盘侠”，你不盈利无所谓，有人会把你说成可以盈利，让一个“接盘侠”买单，这个“接盘侠”发现不对劲，自然会继续说你可以盈利找下一个“接盘侠”。所以很多赛事自己想不清楚如何盈利，但是发现了资本圈可以暂时性的运作一段时间，先不管以后如何，最起码前期可以活几年是几年。按理来说是应该真正是门好生意、好买卖，再去资本运作才良性循环。就好比大家希望老干妈辣酱上市一样，甚至老干妈也不需要上市，因为产品卖的好没必要。UFC也不是通过资本运作发展起来的，UFC目前也没有上市的消息。

 

        再说一下，为什么那么多赛事赔钱，还依然有这么多前赴后继。

 

        答案是荒唐的，因为不知道会赔钱！还有因为“赔不赔无所谓反正我赚了”！很多人看见了UFC卖这么多钱，就觉得我也做一个赛事也可以卖钱。目前做搏击赛事的基本是两种人，一种是情怀，一种是投机。第一种基本都是运动员出身或者是对搏击运动很喜爱的企业家，运动员退役后一般就选择当教练，有老板投资就开一个拳馆俱乐部，再不差钱就弄赛事。后者就是圈外人，对搏击运动员甚至体育都不了解，但是由于近年政策和资本的原因，想来迅速“捞一笔”的人。

 

        为了情怀办赛事，长年付出为其点赞

 

        运动员大多数对商业肯定并不是很懂，如何分析市场运营企业，这些都是赛事方比较弱的环节。赛事方的强项多在现场执行，安排运动员配对打比赛，这些方面。因此很多赛事像锐武那样，前期声势浩大，慢慢就发现钱烧几场就没了，最终连选手的出场费都没办法支付，导致赛事破产。到死都不知道，怎么赚钱！

 

        UFC官方有一部纪录片，记录UFC发展史的，在里面UFC前老板主席兼CEO洛伦佐·费迪塔（Lorenzo Fertitta）因为喜欢MMA这项运动，投资买了UFC赛事，之后赔了几千万美金，一直没有任何的收入，最后费迪塔坚持不住对总裁白大拿（Dana White）说准备放弃，大家都已经开始做好宣布UFC破产的准备了。最终第一季的真人秀《TUF终极斗士》节目收视率很好，电视台开始付费买了《终极斗士》的版权，这才救了UFC一命。（2014年UFC在中国尝试中国版真人秀《终极斗士》，结果收视率惨败。）

 

        上面这是UFC的“成功”案例，如果国内的某搏击赛事也想成为世界顶级，那么你也要准备好几千万美金，前几年没有任何收入，甚至濒临破产的准备。这只是资金上，在市场行情上美国可以卖电视台版权，可以卖PPV和门票。还有一点，UFC用20年时间，把一个新的体育运动项目（MMA），从最初的野蛮暴力甚至被多个国家和地区视为非法明令禁止的运动，最后变成了如今的合法被认可的主流运动，UFC总裁白大拿这样的人才也不是谁都有的。

 

        因为情怀办搏击赛事，这个是可以理解，毕竟运动员们退役后创业的第一个选择肯定是自己擅长的领域。国内很多赛事坚持了这么多年，依然不放弃，就是因为对搏击的热爱。对于这些赛事真心要点赞，因为他们是真正的奉献者，为了这个行业做出了贡献！

 

        为了捞钱办赛事的投机者，这个坑想好再跳

 

        再说说不是运动员出身，对搏击运动并不感兴趣的那些赛事方吧。这些人办赛事的理由很简单，为了捞钱。因为近几年国家对体育产业政策利好，更多的金融资本助力，很多人觉得可以利用搏击赛事捞钱。体育行业那么多，足球篮球高尔夫，哪个都可以玩玩，因为足球篮球动不动就几千万上亿，搏击赛事几百万甚至几十万就可以启动，所以更多人觉得可以尝试。

 

        搏击赛事也有很多种玩法，在这里我就不说的太明确了，做生意的道理都是通的，就拿卖包子做比喻吧。有的人生意差是因为包子难吃甚至是假肉馅，有的包子很香但是太贵了买不起，或者位置太偏僻没有人买。有些人似乎也找到了出路，比如在火车站这种人流量高的地方，消费者都是过客，对服务态度和产品的质量没有要求，吃一次不满意也无所谓，不求回头客，所以有些包子很难吃还是假的肉馅也生意红火。有些人有各种优秀的资源，可以通过卖包子来得到相关政策扶持和地产，这也是很多包子铺的真正目的。有些包子铺直接被某些组织或单位承包了，成为这些组织单位的食堂饭，所以这些包子也很难吃，甚至组织和单位的自己人都不吃，但是食堂老板无所谓，因为每年定期都有固定的收入。

 

        因此对于那些并非是搏击圈子的人，又没有任何情怀更不关心喜欢这项运动，突然打算来捞钱的投机赛事，希望你们想好了再来，第一搏击赛事不是想象的那么美好，第二既然来了无论结果多惨，请先把运动员的出场费准备好，因为那是拳手们付出的血汗钱。

 

        搏击市场潜力无限 但还需要积累

 

        那么搏击赛事是一个死路么？当然不是，看看某些搏击赛事的收视率，这项运动有巨大的粉丝群体，搏击行业是一个潜力无限的机会。搏击赛事还没有一个做到UFC那种地步的，还没有创造梅威瑟和帕奎奥那种高度，这是一个警告也是一个提示。

 

        现在政策利好，又有资本助力，不差钱的赛事多了起来，虽兵强马壮粮草充足，但还需要有明确的战略和将领，方能一统江湖。希望赛事方能想清楚如何更加有效的发展，能否看清局势，不要成为第二个K-1。搏击还是一个尚未开发成熟的行业，因此短时间想要大赚一笔是不可能的，只有眼光放长远，做好打持久战的准备，才能修成正果。UFC坚持了20年成为世界顶级才卖40亿美金，马云和马化腾也不是短短几年就成功的，更何况目前的搏击行业了。

 

        （武者网创始人 刘尚青）

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