最近一年，我见过昆仑决创始人姜华五次。每次，他都几乎一样的穿着——深色的西服、短发、干净利落。不管是接近0度的冬天，还是30多度的夏天，他均一副商业范儿示人。

最近一次是9月中旬，姜华穿着西装窝在沙发里。不过，与之前不同的是，他招待客人的方式是“来一杯咖啡”。这个被姜华刻意强调的“咖啡”，预示着他最近的新变化。

昆仑决办公室已经从之前的北京首体搬到现在的信义大厦，这是个5A商务写字楼，江苏广电就驻扎于此，而昆仑决租了整整一层。要知道，这个地方仅物业费就达到24元/月/平米。这也意味着，昆仑决已经向大公司行列迈进。

另一个数据也能佐证这个趋势。昆仑决的员工数已从年初的60人左右增加到现在近200人。为了留住这些员工以及招待来宾，姜华弄了一个咖啡馆，供员工和来宾聊天与休息之用。

▲昆仑决搬到新的办公地点信义大厦，为此，他们专门弄了一间咖啡馆

“（现在的发展速度）超过了之前预期，现在的局面应该是五年之后的发展。昆仑决的发展脚步提前了五年甚至更长时间，”姜华对懒熊体育说，从2013年开始，昆仑决的发展速度远远超出自己的预期。

这种快速也给了姜华一定的压力。比如说，我们每次见面时，他的手机都一直在响，各种各样的电话像暴风骤雨一样砸向他。看上去，姜华适应了这种无序与偶尔的毫无章法，顶多他会笑着耸一下肩。

姜华也在试着享受。这没办法，昆仑决不仅仅是体育行业的标杆项目，在整个创业大潮之下甚至极可能扮演“独角兽”的角色。它已经得到多家投资公司与投资人的认可，比如说，洪泰基金的盛希泰、IDG资本、香港银行投资家梁伯韬等。

现在，又一家名叫动域资本的机构，也加入到认可者的行列中，他们以战略性投资、几百万美元的价格进入。

“首先我与程杭关系不错，他为人很好；其次我们公司今后是要做一个大的互联网平台，包括未来的微商，横向之间有一些连接，和他们联系也比较紧密。”对于为何接受动域资本的投资，姜华对懒熊体育说。

按照姜华的解释，昆仑决估值已达3亿美元，但给动域资本还是按照1.5亿美元作价，原因是，昆仑决未来要彻底互联网化，对方可以提供人才、资源、思路以及其他方面的支持。“谈了一两个星期就谈妥了。”姜华说。

有意思的是，姜华将这轮融资定位为A2，也就是说，这是原本没有计划的一次融资。所以，这轮融资之后，姜华的目标也比较明确，年底完成B轮，2016年4月开始筹备上市。

1.昆仑决如何成长为“独角兽”

1978年出生的姜华，几乎每天都会锻炼一下。这位来自河南周口的创业者，这样理解自己对搏击的喜爱：“我基本上每天（会）抽出一段时间，再忙也得抽出一个小时的时间训练，训练是工作，工作也是训练。”

河南周口，这个“伏羲故都、老子故里”的地方，跟中原大部分城市一样热爱武术，只是周口还是心意六合拳的发源地。姜华也受过《少林寺》等影视剧的影响，多年后一直到念完清华MBA均保持对这个运动的喜爱。

姜华是一位连续创业者，在昆仑决之前他是一家媒体的全国广告总代理，这也是他赚到第一桶金的阶段。或许，那个时间段的经历，让姜华更懂得处理人际与其他各种关系。

“（创业）之前我考察了两年。中国的经济等各方面刚刚开始，都在去奋斗呢，等人们的经济收入有点起色后，就会开始享受生活，所以创业还是有机会的，”姜华说。

最开始，昆仑决很简单，在规则等各方面模仿UFC（Ultimate Fighting Championship），即终极格斗冠军赛，比如灯光、现场制作、赛制等。这个赛事，在2014年被福布斯杂志发布的全球最具价值体育品牌榜中，就以4.4亿美元排名第10位。

而2010年，UFC总裁丹娜·怀特（Dana White）在接受《印第星报》采访时称，UFC估值已达25亿美元。随后，2014年，丹娜·怀特在接受英国《金融时报》采访时称，UFC的估值达到35亿美元。

尽管这是UFC总裁丹娜·怀特单方面声称自己的估值，但UFC已经成为搏击界的“佼佼者”——很多搏击创业者都把UFC当成自己的目标，包括姜华。

“因为我们没有做过，甚至很多东西都需要，包括拳台、舞美灯光、包装制作都在模仿（UFC），然后模仿的时候我们要超越，”姜华说。

与此同时，昆仑决设置了KO奖和积分奖，KO时间越短奖金越高，随着积分的增多还可以获得其他奖金。在这种情况下，昆仑决聚集了超过200名拳击手，比如杨建平、张立鹏、汪柯菡、播求等。

不过，对姜华与昆仑决来说，当时最大的挑战是体育赛事的价值并不大，这就决定想要运营一个原创IP赛事会有非常大的难度。

一个现象是，别说搏击赛事了，就是英超、西甲等赛事在今年之前，也无法卖出好价钱。甚至在2014年，英超因在中国大陆的媒体版权费涨价，而遭到门户新浪、腾讯、网易集体抵制、放弃直播。但在去年46号文件发布之后，巨头的腾讯、乐视体育、PPTV、新浪等都加大投入，赛事版权的竞争已经进入白热化。我们看到，西甲、英超、中超等赛事版权都进入“天价时代”。

在这个趋势下，国内原创的IP赛事更是一个抢手货。对万达、阿里等巨头的加入，姜华评价说：“我认为是整个（体育）大市场一个时代的到来。一个是资本，万众创业与创新，加上体育产业大发展等一系列利好消息帮助了我们。加上现在互联网平台推动，加快了体育产业的发展。”

当然，在创业开始，可能连姜华自己都没有认识到昆仑决这样一个原创赛事的价值。

最能证明的是昆仑决COO潘杨，这位首席运营官在2013年底就加入了昆仑决。她仍然记得公司成立时办公室还在三里屯的一间民房，寥寥几个员工还需要背着笔记本电脑上班。

“有朋友向我推荐昆仑决，加上我老公和姜总是朋友。当时姜总给我描绘了一个昆仑决的宏伟蓝图，”潘杨对懒熊体育说，“开始我是觉得实现不了，但我感觉他是一个可以成事的人，于是就来了。”

这位在深圳报业集团曾有过11年从业经历的媒体人，参与昆仑决创业过程中最大的挑战是，她身边几乎所有人都劝她，在中国做体育赛事是做不起来的。不仅是昆仑决，彼时，中国很多赛事的运营都处于亏损状态。

只是，昆仑决占了一个便宜，姜华将昆仑决带到《青海卫视》。这个有些边缘化的卫视也希望尝试一些新项目，于是跟昆仑决进行合作，而且还有优惠的条件是，《青海卫视》给了昆仑决4000万元的广告时间段。

或许，换成其他创业者，这4000万元的广告时间段很难卖出去，但之前做过媒体广告代理的姜华，拥有很多人脉与资源。一个细节是，昆仑决所崇尚的“尚武精神”，获得了很多大公司的认可。比如，昆仑决在去年11月与蒙牛集团推出全球首款智能私教塑形牛奶M-PLUS。

不过，与这4000万元广告时间相比，在《青海卫视》上播出的昆仑决，得到资本的关注才是更好的消息。

据潘杨向懒熊体育透露，IDG资本最早直接找到的是《青海卫视》，然后双方才联系上。

在昆仑决A+轮融资的时候，他们共获得IDG资本、天明集团、梁伯韬三家融资，估值达到1亿美元，已成为成长性很快的创业项目。

对于投资昆仑决，IDG资本创始合伙人熊晓鸽在一次发布会上说：“投资一个项目的时候，我有四个标准，第一是这个市场有多大，第二这个产品是否有独创性，第三是团队能力和创始人的使命感，第四是时机。昆仑决立足高速发展的体育娱乐产业，又是一个独特的带有尚武文化内涵的原创产品，同时我对姜华个人的执着、努力和使命感也非常认可，现在体育产业又有政策扶持，因此昆仑决的快速发展并不是偶然。”

从中可以看出，昆仑决不仅擅长打造一个赛事，更是抢占了一个稀有的细分市场。比如说，《河南卫视》的“武林风”，这个由于受到体制牵扯，错过了最好的时机。而且，姜华在创立昆仑决时，他比较善于处理各方面的关系，能够将盛希泰劝成自己的联合创始人，并在A轮获得几家知名投资机构来投资的青睐，这并不是一般创业者所能做到的。

潘杨向懒熊体育透露，之所以选择IDG资本的原因是：“第一它没有任何风险对赌，第二IDG资本的合伙人欧阳鲲非常了解这项运动，自己也练拳，我们觉得喜欢这项运动的人能带给我们更多的资源和支持，所以最终选择了IDG资本。”

由此，昆仑决走上了快速发展的快车道，在资本的帮助下，昆仑决开始增加赛事的举办频次与奖金额度，自然也获得了更多的用户。

昆仑决创始人姜华与IDG资本创始合伙人熊晓鸽（右）

2.快速抢占市场，完成卡位

对于姜华来说，2015年是转型的重要一年，因为在这一年，昆仑决几乎每天都在发生变化。最重要的变化是，昆仑决开始从《青海卫视》转到《江苏卫视》，这是得到认可的表现。

另一方面，在跟我聊天后的第二天，姜华就跟一家视频网站在谈版权事宜。2015年，昆仑决网络播映权以1000万元独家卖给了爱奇艺，但2016年，他几家都在沟通中。

“可以这么说，没有《青海卫视》也没有我们，昆仑决起源于青海。所以我们也非常感谢，他们给我们奠定了一个基石，”对于过往，姜华这样说，“有了资本，资本也关注到这个市场的变化，然后觉得这个项目可能很有前景，资本上会有高融资的支持。所以这一年发展得比较快，比较顺利。”

在姜华看来，昆仑决成立不到两年来，一路都很顺利。这个重资本的项目，依靠资本滚动起来，自然也得拉上越来越多的资本方。

其中，知名企业家黄怒波的儿子黄斯沉也是昆仑决的联合创始人。这位南加利福尼亚大学（University of Southern California）会计与金融系毕业的年轻人这样对懒熊体育说：“实际上项目开始的时候，有很大的不确定性，为什么只有姜华能够把这个项目推到这么一个高点，就是因为他有这种创业者最需要的、难得可贵的品质——永不放弃。”

1987年出生的黄斯沉，对姜华表达了自己的溢美之词：“我觉得姜华学习能力特别强，就是说只要你说得对的东西，他很快就能吸收进来，所以这个项目一直在往前走。”

也就是说，有了资本后，姜华的昆仑决要比实际想象得要快。比如，他的员工从年初的60人已经增加到近200人，而且还有继续增长的势头。过去，中国的搏击赛事很难拥有自己的品牌，并无法走出国门把版权卖出去。但现在，姜华打破了这个现象。

据姜华向懒熊体育透露，昆仑决的媒体版权费已经卖出到几十个国家，费用在几千美元到几万美元之间。尽管价格不高，但对昆仑决来说，这已经是一笔不小的收入。当然，在国内对于赛事版权争夺的情况下，昆仑决也有卖出好价钱的可能。“因为现在各视频网站对版权越来越重视，大家都在抢。”姜华说。

此外，昆仑决出来后，国内出现了一大批类似的搏击与武术赛事，重复度非常高。所以，除了快速跑起来，昆仑决还得利用互联网进行布局，姜华也在考虑收购国外的赛事。

昆仑决的互联网化思路是这样的：利用昆仑决赛事的覆盖度，然后从版权到广告、赞助、游戏、体育彩票、电子商城APP、影视、体育经纪等进行布局。为了完成这个产业链，姜华用三个词形容自己所做的事情：励志、激情、梦想。

接下来，围绕这个产业链，姜华开始逐步在公司下建立影视、服装、游戏、体育经纪等事业部。

对于未来，姜华有些迫不及待了：“这个大时代的到来，我得感谢这个国家，让我们做什么项目都能发展，特别是文化体育项目。原来一直是在低谷，现在有一个好的时机。就是2015年、2016年，（昆仑决）是一个爆发式的增长。”

3.动域资本进入后，昆仑决走向何方

在姜华看来，之所以接受动域资本的投资，主要考虑的是昆仑决互联网化。因为动域资本是由贵人鸟、虎扑体育、景林投资三方共同成立的基金，其中，昆仑决可以利用虎扑社区等媒体发挥优势，以及引入互联网思维。

更重要的，虎扑过去深耕三、四线城市的商业赛，积累了大量的政府与赞助资源，这对一心想进入更多城市的昆仑决来说，无疑是个利好。

“搏击是被高度低估的体育项目，将来能成长为不亚于篮、足的主力大项，”动域资本管理合伙人、虎扑体育创始人程杭对懒熊体育说。

实际上，在姜华刚创业的时候，程杭就关注到了昆仑决，他这样评价这个项目：“团队在搏击领域内很专业，深刻理解中国市场，同时有很先进的互联网思维，这很难得，而且公司完整地拥有这个赛事IP，对其根据市场进行IP塑造的潜力很强。”

当然，对于双方来说，这次投资或许都拥有一个美好未来。

在姜华看来，这次合作主要推动昆仑决的快速发展。他除了称赞动域资本外，还特意提到后者对昆仑决项目的格外照顾。

比如，昆仑决最近在上海成立一个20人的事业部。“他们配了工作人员、工程师，帮助我们开发互联网平台等。在资源上、资金上、人力上等多方面给予了大力支持，”姜华说，这20人的成本与办公室全部是投资方出。

此外，有了这次新的融资后，昆仑决也在开发新的产品。姜华计划在2016年之前，昆仑决要在中国再开将近100家连锁线下搏击俱乐部，主要是拳迷的集中培养地，涉及城市包括北京、上海、深圳、香港等。

当然，有了这次融资后，他们仍然会在年底完成B轮融资，而明年4月可能向上市发起冲击。

就在采访的前一天晚上，姜华还与A轮融资的投资方梁伯韬小聚，主要是聊上市方面的事情。这位香港投资家拥有极强的金融背景，被媒体称为“红筹之父”与“李嘉诚御用银行家”等。

可以想见，姜华及他的昆仑决已经快速跑起来了，姜华的时间也被撕裂得支离破碎。这就是当下中国创业者的真实写照，不管结局如何，都在一个谜一样的局里拼尽全力前进。

“砰！”今年年初，在昆仑决首体的拳击馆里，我与姜华同时站在拳击台上，姜华戴着拳击套，然后向我的左肩膀出了一记重拳。

这是姜华对待朋友的方式，但在商业场上，他要随时做好准备，然后挥出令人刻骨铭心的“商业重拳”。

4.可能存在的问题

客观上看，昆仑决能够从一个小众、细分、甚至冷门的搏击领域迅速崛起，除去体育产业政策影响大环境外，和其团队利用互联网渠道营销和较强的资本运作有直接关系。昆仑决已经是一个电视IP，而依托IP向产业链的下游延伸，做互联网的版权售卖、做线下的连锁俱乐部、以及一系列的事业群，打造一个全产业链的互联网搏击传媒公司，是目前昆仑决背后团队的设想。

但这种节目的包装和投入、明星拳手的加盟、以及全产业链的铺设，需要强大的资本支撑。

对昆仑决来说，未来的终极目标是上市，但上市可能会应着盈利的要求，项目目前仍然处于一个“输血”的阶段，这也就意味着，如何在快速拓展业务和取得上市标准中达到平衡，将是姜华和其团队面临的挑战。

5.昆仑决，它给体育创业者的6条启示

1.找到好的合伙人：昆仑决里面有一个合伙人是洪泰基金的创始合伙人盛希泰，最早盛希泰占了昆仑决约20%的股份。随后，作为投资人的盛希泰在多个场合力推昆仑决。

2.寻找能提升的联合创始人：昆仑决里面，企业家黄怒波的儿子黄斯沉是联合创始人，无疑在资源、人脉等方面可以提供很多帮助。

3.切入一个空白市场：在昆仑决之前，《河南卫视》有“武林风”、CCTV-5有“舞林大会”，但遗憾的是，他们都属于体制节目无法市场化，而昆仑决切入这个市场，利用资本迅速扩大。

4.做自己最擅长的领域：姜华最早做一家媒体的全国广告总代理，他积累了很多人脉与赞助资源，所以他敢做昆仑决赛事。

5.包装自己：尽管姜华属于正儿八经的体育人，但跟大部分体育人不同，他会讲故事，有能力处理各种人际关系。

6.借力与分享利益：由于昆仑决要持续发展，所以姜华愿意将利益跟很多人分享。一个项目想要做大，必须学会分享利益。

文_懒熊体育记者 韩牧 刘溪若 实习记者 惠志强